Лидер и точки в зоне риска
кто идёт лучше всех и кому нужна помощь
Панель продаж «Мария» — план/факт
Итоги периода
Прогноз и ритм
AI · что посмотреть в первую очередь
аномалии и советы с учётом календаря Восточной Сибири
Сравнение
прошлый месяц и год назад
Тенденции рынка
тренды кондитерки и что внедрить — AI-обзор рынка на сегодня (не зависит от выбранного месяца)
Тренд по месяцам
историческая динамика — план и факт
По точкам
Нажмите заголовок для сортировки · строку — для детализации · ✎ — редактировать план
| # | Точка | Факт | План | % | Маржа | Марж.% | Ср. цена ед. | Шт | Тренд |
|---|
Детализация точки
выберите строку в таблице
Нажмите на строку таблицы, чтобы увидеть детализацию по товарам
По товарам
Заметки к периоду
Комментарии менеджера по текущему периоду
Аналитика продаж
Расширенные разрезы по каналам, категориям, неделям. Данные из чеков ККМ и реализации.
Экономика маркетинга затраты · выручка · ROI
Показываем только подтверждённые суммы. ФОТ и прочие операционные расходы пока не учитываются — это не чистая прибыль. ROI по отдельному каналу появляется после его атрибуции.
Сравнение магазинов (радар)
Профиль каждого магазина по 5 нормализованным метрикам. Большая площадь = сильнее по этой метрике относительно других.
| # | Магазин | Выполнение | Маржа % | Наценка % | Ср. строка | Доля сети |
|---|
Чеки и средний чек
Из Документ.ЧекККМ — количество чеков, средняя сумма, % покупок с дисконтной картой, разбивка скидок
| # | Магазин | Чеков | Ср.чек | С картой | % карт | Сумма |
|---|
🔬 Разбор среднего чека: почему изменился live · MTD YoY
Чек = штук в чеке × цена штуки. Цена штуки раскладывается на честную инфляцию — подорожание ТЕХ ЖЕ товаров, что продавались год назад (перекодировки категорий не мешают) — и сдвиг микса (покупатель берёт другие позиции). Отрицательный сдвиг микса при положительной инфляции = «даунгрейд»: платят дороже за единицу, но берут попроще.
Средний чек по форматам магазинов
Сравнение форматов: кондитерская с кухней / рынок / просто с кофе / магазин — зависит от поля Склад.ФорматМагазина в 1С
| Формат | Магазинов | Чеков | Ср. чек | % карт | Сумма |
|---|
Скидки по видам
Распределение по видам скидок: ручные, автоматические, подарочные сертификаты, бонусы
План / факт по каналам продаж
Розница (ЧекККМ) · Опт/корпоративные · Микс
| Канал | Точек | План | Факт | % | Себест. | Маржа | Марж.% | Кол-во |
|---|
По группам товаров
Доля группы в общем объёме · % наценки (Сумма продаж / Себестоимость − 1)
| Группа | Товаров | Факт | Доля | Себест. | Маржа | Марж.% | Наценка % |
|---|
ABC-анализ ассортимента
A — 80% выручки · B — следующие 15% · C — последние 5%
| # | Товар | Группа | Класс | Факт | Доля | Накопл. | Кол-во | Марж.% |
|---|
⚠️ Внутримесячные разрезы (по дням недели / по часам / тепловая карта) — ненадёжны. В БД дата строки = время выгрузки из 1С, а не реальная дата/время продажи (1С шлёт дату pull'а). Поэтому распределение по дням недели и часам искажено. Достоверны только месячные итоги. Точные дневные/часовые данные — после правки BSL (реальная дата чека).
Выручка по неделям
Понедельник — воскресенье. L2L появится когда в БД будет полный год истории.
| Неделя с | Факт | Себест. | Маржа | Марж.% | Кол-во |
|---|
График продаж по группам товаров
Топ-15 групп по выручке за период · цвет — % маржи (зелёный ≥70%, жёлтый 30-70%, красный <30%)
ABC-анализ групп товаров
Какие группы дают 80% выручки сети
| Группа | Класс | Факт | Доля | Накопл. | Марж.% |
|---|
Продажи по дням недели
Сумма за все понедельники/вторники/… месяца. «Ср/день» — средняя выручка такого дня недели.
| День | Дней | Факт | Ср/день | Маржа | Марж.% |
|---|
Динамика факта по дням
Выручка каждого дня месяца с накоплением
Наценка по магазинам
% наценки и валовая маржа по каждому магазину · отсортировано от высшей наценки
| # | Магазин | Канал | Факт | Себест. | Маржа | Марж.% | Наценка % |
|---|
Продажи по часам суток
Распределение выручки по часам (время Иркутск, UTC+8) · помогает найти пиковые часы для маркетинга
Тепловая карта: день недели × час
Чем темнее ячейка — тем больше выручка в это время. Помогает планировать смены.
Новые позиции в ассортименте
Товары, у которых первая продажа в БД пришлась на текущий период · показывает что начало продаваться впервые
| # | Товар | Группа | Первая продажа | Факт | Кол-во | Марж.% |
|---|
Торты и пироги по ценовым сегментам
Распределение тортов/пирогов по средней цене за единицу: бюджет / стандарт / премиум / люкс
| Сегмент | Позиций | Шт | Факт | Доля | Маржа | Марж.% |
|---|
Топ-30 товаров по выручке
Топ позиций по выручке за месяц. Маржа/наценка — там, где есть себестоимость из 1С (сейчас «—»: построчный COGS 1С не присылает, маржа считается только на агрегате месяца — см. «Валовая прибыль» в Маркетинге).
| # | Товар | Группа | Класс | Факт | Маржа | Марж.% | Кол-во |
|---|
Доли категорий в выручке
Доля каждой категории в выручке и в проданных штуках за выбранный месяц. Источник — 1С (sales), помесячно. «Доля в штуках» ≠ доле в выручке у дешёвых массовых позиций (кофе, добавки).
Выручка за период: —
| Категория | Выручка ₽ | Доля выручки | Доля в штуках |
|---|
Возвраты
ВидОперации = Возврат из ЧекККМ. L2L с прошлым годом появится когда в БД будет история.
По магазинам
| Магазин | Сумма | Кол-во |
|---|
Топ-возвращаемые товары
| Товар | Сумма | Кол-во |
|---|
Клиенты — бонусные карты
Данные из 1С (РегистрНакопления.Бонусы + Справочник.ИнформационныеКарты). Тянутся напрямую через HTTP-сервис 1С.
Топ-100 карт по бонусам за период
| # | Карта | Сумма бонусов | Транзакций |
|---|
Топ-100 клиентов по обороту (₽)
| # | Карта / клиент | Выручка ₽ | Покупок | Средний чек |
|---|
Новые vs постоянные (по бонусным картам)
Активных карт
—
Новые карты
—
Постоянные
—
% постоянных
—
Промо-аналитика
Скидки, купоны, акции, подарочные сертификаты — данные напрямую из 1С (РегистрНакопления.ПредоставленныеСкидки, .ПодарочныеСертификаты, .СертификатыНаКофе).
По типам скидок (условие)
| # | Условие скидки | Сумма | Применений |
|---|
Топ-30 товаров со скидками
| # | Товар | Сумма скидки | Раз |
|---|
По типу документа
| Тип документа | Сумма скидки | Применений |
|---|
Скидки по акциям (промокоды)
| Акция / промокод | Применений | Чеков | Сумма скидки ₽ |
|---|
Динамика акционных позиций — топ-10 за период
| # | Товар | Сумма скидки за период | Дней с применением |
|---|
Roadmap отчётов
Что уже сделано (✓) и что ждёт правки BSL (⏳)
🔒 Только реальные данные. Все цифры взяты напрямую из источников — 1С, 2ГИС, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика. Где данных нет — стоит «н/д». Прогнозные/расчётные значения явно помечены словом «оценка». Ничего не выдумывается.
Главное за период факт · выбранный месяц
Короткая сводка для решения. Подробные таблицы и источники — ниже во вкладках «Каналы», «Лояльность» и «Товары».
Как читать показатели
Выручка, чеки и валовая прибыль — из 1С. Покупки из 2ГИС — только онлайн-заказы с UTM-меткой. Офлайн-продажи по источникам появятся после подключения QR/промокодов.
Состояние источников данных
Проверяю свежесть источников…
📊 Бюджет маркетинга — план / утверждено / оплачено Google Sheets + 1С
План — строки бюджета месяца. Утверждено — последнее решение ФП. Оплачено — фактические движения денег по всем маркетинговым статьям 1С. Нажмите на категорию для полной детализации.
Загружаю план, решения ФП и оплаты…
🎯 Эффективность кампаний — CAC и ROMI Campaign P&L
Связывает затраты выбранного месяца с заказами, выручкой и оценочной валовой прибылью. Пустой CAC/ROMI означает, что атрибуции пока нет, а не нулевой результат.
Собираю кампании и проверяю атрибуцию…
💰 Валовая и операционная прибыль (из 1С) live · за месяц
Валовая прибыль = выручка − материалы. Ниже дополнительно вычитаются весь начисленный ФОТ по всем подразделениям и остальные оплаченные операционные затраты. Налоги и капитальные покупки показаны отдельно.
Валовая маржа по месяцам (реальная, из 1С · закрытые месяцы)
Алерты — на что обратить внимание live · за месяц
Динамика по месяцам с янв прошлого года · YoY live · 17 мес
Тёмная серия — факт каждого месяца, светлая — этот же месяц годом ранее (YoY-сравнение). Δ% YoY у каждого графика — над ним. Источник — 1С.
Выручка, ₽
Чеков, шт
Средний чек, ₽
Карта лояльности, %
Новые карты лояльности, шт/мес
Платные каналы — затраты и отдача за выбранный месяц
Сколько относится к выбранному месяцу и какой результат измерен. Исторический месяц не подменяется текущим live-снимком. Директ — расход кабинета за месяц + норматив агентства; SMS — уникальные получатели × цена; договорные каналы явно помечены как норматив.
Промокоды (UDS) — детально 17 мес · live
Из 1С: чеки с непустым
uds_КодСкидки. Сверху — свежие применения (по дате чека). Ниже — матрица кодов помесячно с выручкой и расходом бонусов.Торт месяца — эффект акции авто · 17 мес
Каждый месяц мы продвигаем один торт (со скидкой −20 %). Здесь — какой именно «работал» (по 1С: товар с максимальным отклонением «выручка месяца / средняя за 17 мес»), сколько он принёс, какая доля в общей выручке тортовой категории и во сколько раз обошёл свою норму.
SMS-рассылки — атрибуция к покупкам live · за месяц
Связываем получателей SMS с покупками по карте лояльности: получатель купил по той же карте в окне «месяц рассылки + 14 дней». Источник — 1С (Документ.SMSСообщение ⋈ ЧекККМ). Атрибутируются только рассылки с картой; рассылки по телефону без карты — нет.
Помесячно (все месяцы 2026)
Детально по рассылкам за выбранный месяц
Кому отправить рассылку — сегменты из 1С live · сейчас
Готовые аудитории с рекомендованным текстом (≤70 знаков = 1 SMS-сегмент) и ценой отправки. CSV содержит телефоны и колонку SMS с подставленными бонусами/именем — грузится в рассыльщик 1С как есть. Сегменты с пометкой «оффер» требуют утверждения акции до отправки. Скачивание CSV — только под админом (персональные данные).
Считаю сегменты из 1С…
Контекстная реклама (Яндекс.Директ) за период
Я.Директ ведёт агентство (кабинет porg-mcw4s7ni). Здесь показаны не только расход и трафик, но и покупки из контекста: их количество и переданная Метрикой сумма. Live-данные за текущий месяц — ниже.
2ГИС — карточка компании за период
«Мария, кафе-кондитерская». Показы в выдаче, позиции по рубрикам, действия на карточке и лента событий — live из кабинета 2ГИС (ниже).
Поисковые запросы (2ГИС) — что ищут, чтобы найти live · 2ГИС
Раздел «Поисковые запросы» кабинета 2ГИС — доля запросов, по которым находят карточку. Брендовые («мария» + варианты) vs родовой спрос (торты/кондитерские/кофе/завтрак). Период и обновление — над таблицей. Не зависит от выбранного месяца (текущий снимок 2ГИС, истории спроса по месяцам нет).
📈 Тренд рейтинга 2ГИС по точкам
История ежедневных снимков рейтинга. Накапливается с 03.06.2026 — через ~неделю появятся первые тренды.
Продажи и лояльность за период
Розница, 1С. Тревога: доля чеков с картой лояльности снижается — помесячная динамика в таблице ниже (колонка «Карта лоял.»).
По точкам — маркетинг live · за месяц
Выручка / средний чек / % карты лояльности в разрезе каждой точки + Δ к тому же месяцу прошлого года. Помогает увидеть, где маркетинг работает, где карта лояльности проседает, где рост или падение год-к-году.
Товары и категории live · за месяц
1С, розница, за выбранный месяц (тянется с сервера, обновляется само). Категории — с колонкой YoY (Δ к тому же месяцу год назад). Ядро оборота — целые торты; кофе — лидер по штукам.
Топ-15 товаров по выручке
Категории по выручке
Выпуск готовой продукции, кг (производство) live · за месяц
Сколько произведено готовой продукции в килограммах (Σ Количество × вес штуки). Сырьё, полуфабрикаты и компоненты не учитываются.
Динамика выпуска по месяцам, кг
Топ продукции по кг (за месяц)
SEO / источники трафика сайта последние 28 дней
Метрика maria-irk.ru. Органика (Поиск) — главный канал; точная доля визитов по источникам — в таблице ниже (live из счётчика 43949414, окно — последние 28 дней). Канал НЕ бесплатный: SEO-ведение и контент стоят 46 тыс ₽/мес. Помесячная разбивка под выбранный период — через Metrika API с токеном (доступ пока не выдан).
Воронка лояльности (визит → регистрация) live
Реальная mini-воронка из Метрики и 1С: визиты сайта → переходы на страницу регистрации «Сладкого чека» → новые карты. Классическая воронка покупок (корзина/оплата) требует ecommerce-целей в Метрике — пока не настроены.
🔍 SEO: тренд + категории + сравнение конкурентов
Расширенная аналитика поверх блока выше: позиции Марии по группам запросов (торты/случаи/десерты/кофе/гео/бренд), агрегаты по 5 доменам и динамика по неделям из архива.
Свежесть источников служебное
Внешние данные приходят скрейпами по расписанию, и раньше источник мог умереть незаметно — так ВКонтакте и две выгрузки 2ГИС пролежали мёртвыми с июня. Здесь видно возраст каждого источника: красный — просрочен вдвое или слетела авторизация, жёлтый — не обновился в срок, синий — пришёл неполным.
☕ Кофе-контроль: стаканы → чеки из 1С
Антифрод: стакан нужен каждому напитку навынос — если стаканов на точку уходит сильно больше, чем напитков пробито, кофе продаётся мимо кассы. Считаем консервативно (в «пробитое» идут все напитки, включая чай и бутылки), поэтому красное — это уже серьёзный разрыв, а не шум.
Партнёры — преференции в ЛК сайта из Bitrix
Компании-партнёры с преференциями для клиентов «Марии». Список из админки Bitrix (инфоблок 88). У каждого партнёра — UTM-метка для трекинга. Переходы считаются целью partner_click в Метрике и обновляются ежедневным скрейпом.
Блогеры из таблицы
Маркетинг через инфлюенсеров: депозит за упоминание / сторис / рилс. Источник — твоя таблица в Google Sheets (открыта по ссылке).
Прочие каналы — действующие акции и лояльность live · 1С
Действующие промокоды/акции и база карт лояльности — live из 1С. Метрики Яндекс.Карт, онлайн-заказов сайта и кликов по телефону в 1С не хранятся (нужны кабинет Я.Бизнес и цели Метрики) — поэтому здесь их нет.
Анализ конкурентов на сегодня
Кондитерские Иркутска: сайты, точки, соцсети, продукция, акции, программы лояльности, рейтинги. Данные из открытых источников; «н/д» — не найдено публично. 2ГИС также отслеживает как конкурентов: Блисс, Toti, Каде.
Соцсети и охваты
Telegram — подписчики и средний охват (просмотры/пост, сняты с t.me). Instagram — справочно (Meta запрещена в РФ). VK — счётчик под анти-ботом, снимается вручную с залогиненного VK.
Цены конкурентов
Автоскрейп с сайтов конкурентов (stefanycake.ru, etikacakes.ru, cakehome.ru); дата последнего обновления — под таблицей. Стефания «торт на заказ» — 1800 ₽/кг (онлайн-каталог). «н/д» — цена не опубликована онлайн (капучино конкуренты в онлайн-меню не показывают; у ЯХОНТа сайта нет).
AI-сводка: выводы и рекомендации на сегодня
Синтез по всем данным маркетинга и конкурентам — приоритеты для роста.
🎯 RFM-сегментация клиентов
Разбивка обладателей карт по 4 сегментам: Чемпионы / Активные / Спящие / Холодные. Считается по Recency × Frequency × Monetary за период.
📉 Когортный retention карт лояльности
Какой % новых карт месяца N продолжает покупать через 1, 2, …, 6 месяцев. Идеальный индикатор удержания.
🧟 Зомби-товары
Товары с долей выручки < 10% от прошлого периода — кандидаты на снятие с витрины или перезапуск.
💸 Скидки — сколько съедают
Сумма предоставленных скидок и её доля от выручки, разбивка по условиям скидки и топ получателей. Источник: РегистрНакопления.ПредоставленныеСкидки.
🧭 Кластеры точек
k-means по % выполнения/средней цене ед./маржинальности. Группирует похожие точки — чтобы видеть «семьи» магазинов.
🎉 Праздники YoY
Ближайший праздник + прирост к прошлому году. Помогает прогнозировать пиковые дни.